Conseils pour optimiser la rentabilité de vos locations courte durée

Stratégie de Prix Airbnb Data-Driven RevPAR
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Stratégie de prix Airbnb : maîtrisez la data (RevPAR, rentabilité, saisons)

Fixer son prix “au doigt mouillé” est l’erreur n°1 en location courte durée. Votre prix doit être le résultat d’un équilibre entre vos coûts (fixes + variables), la demande du marché, et votre objectif de rentabilité.

Airbnb met fortement en avant le prix total (frais inclus) dans les résultats. Donc si votre stratégie repose sur un “prix/nuit bas + frais élevés”, elle devient moins efficace.

Ultra-scan (la méthode en 10 minutes)

  • Calculez votre RevPAR cible (objectif mensuel / nuits du mois).
  • Déduisez votre prix plancher (le prix minimum rentable).
  • Appliquez 3 saisons (basse / moyenne / haute).
  • Ajoutez une prime week-end +10-30% (produit différent).
  • Ajustez prix total (nuit + ménage + remises).
  • Mesurez : ADR, occupation, RevPAR → itérez.

1) Pourquoi le RevPAR est votre boussole (et pas juste “le prix/nuit”)

Le RevPAR (Revenue Per Available Room) combine occupation et prix. C'est LE bon indicateur.

RevPAR = ADR (Prix Moyen) × Taux d’occupation

Note : le RevPAR mesure le revenu, pas la marge.

2) Calculer votre prix plancher (le “tarif minimum rentable”)

Estimez votre occupation cible (ex : 55%). Transformez votre RevPAR cible en ADR plancher.

Prix plancher (ADR) ≈ RevPAR cible / occupation cible

Astuce : si vos séjours sont courts, vos coûts variables (ménage/linge) pèsent plus lourd, donc le plancher doit monter.

3) Coefficients saisons & week-end

Vous devez être cohérent avec le marché tout en restant rentable.

  • Basse saison : ×0,8 (gardez un plancher rentable).
  • Haute saison : ×1,2 à ×1,4 (captez la valeur de la demande).
  • Week-end : +10% à +30% (c'est un produit différent de la semaine).

4) Prix total & Optimisation Data-Driven

Depuis l'affichage du prix total par Airbnb, optimisez le coût complet pour le voyageur :

  • Frais de ménage : couvrez le réel sans exploser la lisibilité.
  • Remises long séjour : -5% à -10% pour 7+ nuits pour lisser l'occupation.
  • Paliers de protection : fixez des minimums pour les week-ends et les réservations lointaines (far-out) pour ne pas brader.

En savoir plus : automatiser avec PriceLabs.

FAQ - Questions Fréquentes

C’est quoi le RevPAR en location courte durée ?

Le RevPAR est le revenu par nuit disponible (Revenu Total / Nuits du mois, ou ADR × Occupation). C'est l'indicateur clé de performance.

Pourquoi le prix total est devenu crucial sur Airbnb ?

Airbnb affiche le prix total (frais inclus) avant taxes dès la recherche. Votre stratégie doit donc optimiser ce montant global pour rester compétitif.

Quels leviers Airbnb regarde pour classer les annonces ?

Qualité, popularité, prix et localisation sont les facteurs principaux cités par Airbnb.