Rédiger une annonce Airbnb qui vend (copywriting + conversion + mots-clés)
La description n’est pas là pour “raconter ce qu’on voit” (vos photos le font déjà). Elle est là pour convaincre et répondre à une seule question du voyageur : “Qu’est-ce que j’y gagne à réserver ici plutôt qu’ailleurs ?”
Et comme Airbnb classe les annonces selon de nombreux signaux (dont la qualité et la popularité, en plus du prix), une annonce plus attractive et plus claire aide aussi votre visibilité.
En savoir plus : améliorer ma photo hero, déclencher le coup de cœur et fixer un prix plancher rentable.
Ultra-scan (la structure qui marche presque à tous les coups)
- Accroche (2 lignes) : bénéfice + preuve + localisation simple
- 3 bénéfices majeurs : en puces (concrets, mesurables)
- Storytelling : 3–5 lignes pour projeter l’expérience
- Preuves : équipements, couchages, stationnement, accès, règles
- Repères locaux : quartiers / spots / temps de trajet (sans blabla)
- FAQ express : 5 questions fréquentes (check-in, parking, animaux, bruit, wifi)
1) La pyramide inversée : l’art de vendre dès les 2 premières lignes
Sur Google, dans les résultats, et même en lecture rapide, les voyageurs scannent. Votre job : mettre le meilleur en haut.
❌ Accroche faible : “Bel appartement rénové, très bien situé…”
✅ Accroche qui vend (exemples) :
- “Vue imprenable + calme absolu, à 5 min du centre (parking inclus).”
- “Spa privatif et salle de jeux, parfait pour un week-end en groupe.”
- “Bureau + Wi-Fi rapide, idéal télétravail, à deux pas de la gare.”
Règle simple : Bénéfice + preuve + repère géographique (sans superlatifs creux).
2) Les 3 bénéfices majeurs (en puces, pas en roman)
Juste après l’accroche, mettez 3 bullets “qui claquent” (et qui filtrent les bons clients).
Exemples de bénéfices forts :
- “Vrai lit king size + literie hôtelière”
- “Wi-Fi fibre + poste de travail (USB-C, lampe)”
- “Check-in autonome 24/24”
- “Jardin clos (enfants / chiens)”
- “Parking privé (rare en centre-ville)”
💡 Astuce conversion : si un point est décisif (parking, spa, clim), répétez-le 2 fois : en accroche + en bullet.
3) Storytelling : projeter l’expérience en 5 lignes max
Le storytelling n’est pas “poétique”. Il doit faire visualiser une scène.
“Ici, tout est pensé pour [objectif] : déconnecter / se retrouver / travailler au calme.
Le matin, [rituel]. Le soir, [moment].
Et si vous voulez sortir : [repère local + temps].”
Exemple : “Ici, tout est pensé pour un week-end cosy à deux. Café le matin sur la terrasse, et soirée lumière tamisée dans le salon. Le centre est à 8 minutes, et la forêt à 12 minutes.”
⚠️ Ne sur-vendez pas. Airbnb recommande d’être réaliste et d’annoncer clairement ce qui peut poser problème (bruit, escaliers, etc.), sinon avis négatifs.
4) “SEO” dans la description : mots-clés naturels (sans bourrage)
Sur Airbnb, les voyageurs recherchent et filtrent beaucoup par caractéristiques et équipements. Airbnb indique que l’ajout d’équipements / caractéristiques recherchés peut améliorer la visibilité sur les recherches liées à ces critères.
Les mots-clés utiles (à intégrer naturellement) :
- Quartier / ville / repères : “Vieux-Lille”, “La Croix-Rousse”, “Port”, “Gare”, “Centre”
- Attractions : “plage”, “remparts”, “musée”, “sentier”, “station de ski”
- Confort & usage : “climatisation”, “parking”, “wifi fibre”, “bureau”, “lit king size”
- Cible : “famille”, “groupe”, “télétravail”, “séminaire”
- Différenciation : “spa”, “sauna”, “jardin clos”, “salle de jeux”
Ce qu’il faut éviter : répéter 10 fois “Airbnb + ville + pas cher” ou ajouter des listes de mots-clés illisibles.
5) La section “preuves” : ce qui rassure et fait cliquer “Réserver”
La plupart des voyageurs ont des peurs simples (“Est-ce que je vais galérer à entrer ?”, “Est-ce que je peux me garer ?”, “Est-ce que je vais dormir ?”).
👉 Répondez avec une mini-liste :
- Couchages : configuration exacte
- Stationnement : où / gratuit / dimensions / hauteur
- Check-in : autonome ? horaires ?
- Wifi : type (fibre/ADSL) + coin bureau si pertinent
- Bruit : double vitrage / règles de voisinage
- Règles : animaux, fêtes, fumeurs (clair = moins de litiges)
6) Exemple complet (copier-coller) — à adapter
Accroche (2 lignes)
“Calme absolu + parking privé, à 7 min à pied du centre. Idéal couples et télétravail (bureau + fibre).”
3 bénéfices
- Lit queen + literie hôtelière
- Check-in autonome 24/24
- Bureau, lampe, multiprise USB-C
Storytelling
“Commencez la journée avec un café au soleil, puis partez à pied découvrir les meilleurs restos du quartier. Le soir, ambiance cosy, lumière chaude, et zéro stress pour vous garer.”
Preuves
“Cuisine équipée / lave-vaisselle / Netflix / linge fourni / stationnement sur place / arrivée tardive possible.”
7) Mini-FAQ en bas d’annonce (conversion ++)
Ajoutez 5 questions courantes (“Le parking est-il inclus ?”, “Le check-in est-il autonome ?”, “Le wifi est-il adapté au télétravail ?”, “Les animaux sont-ils acceptés ?”, “Y a-t-il des escaliers / contraintes d’accès ?”). Ça réduit les messages inutiles et augmente le taux de réservation “sans friction”.
👉 Action : analyser mon marché local et identifier les mots-clés / équipements qui maximisent le CA.
FAQ - Questions Fréquentes
Non. Les voyageurs scannent. Visez court, structuré, avec bénéfices + preuves + repères locaux. Airbnb recommande surtout de mettre en avant ce qui rend votre logement unique et d’être réaliste.
Oui, mais naturellement : quartier, attractions, équipements. Airbnb explique que l’ajout d’équipements et caractéristiques recherchés peut améliorer la visibilité sur les recherches liées à ces critères.
Un bénéfice clair (vue, calme, spa, parking, télétravail) + une preuve + un repère (centre, gare, plage, etc.).